营销策划课件 第6章 渠道策划.pptxVIP

渠道策划第6章

渠道结构策划目录CONTENTS1渠道管理策划2案例分析3实训练习4

渠道结构策划PARTONE

6.1.1渠道类型选择渠道是指产品或服务从生产商流向消费者的过程中，取得产品或服务所有权或帮助转移其所有权的所有组织或个人。简单地说，渠道就是产品或服务从生产商向消费者转移的具体通道或路径。渠道结构则是指渠道中各个成员之间的组织形态和相互关系。渠道结构策划的首要工作是选择合适的渠道类型，用以确定产品或服务从生产商到消费者的整体路径方式。

6.1.1渠道类型选择渠道由各种类型的组织和个人组成，包括生产商、零售商、批发商、代理商、经销商等。这些渠道成员在渠道中扮演着不同的角色，发挥着各自的功能，相互协作又相互制约，共同推动产品或服务在渠道中的流动，将产品或服务的价值传递给消费者。渠道类型01（1）直接渠道直接渠道也称为零级渠道，指生产商直接把产品或服务销售给消费者，不经过任何中间商。其常见形式包括企业官网直销、直营店直销、上门推销等。（2）间接渠道指生产商将产品或服务通过中间商送达消费者，常见的形式包括零售商销售、批发商批发销售、代理商代理销售等。特点：是产品或服务经历环节多、流程长，虽然企业可以利用中间商的资源扩大市场覆盖范围，但可能增加运营成本和信息传递的复杂性。图小米官网销售手机与小米京东自营旗舰店销售手机

6.1.1渠道类型选择在选择渠道类型时需要充分