营销策划课件 第3章 目标市场营销策划.pptxVIP

目标市场营销策划第3章

市场细分目录CONTENTS1目标市场选择2市场定位3案例分析4

市场细分PARTONE

3.1.1市场细分的维度1．地理细分地理细分是依据消费者所处的地理位置，如国家、地区、城市等进行市场细分。不同地理位置的自然环境、气候条件、人口密度、经济文化等存在差异，消费者对产品有不同的需求与偏好。2．人口细分人口细分是依据消费者的人口统计特征，如年龄、性别、收入、职业等进行市场细分。

3.1.1市场细分的维度3．心理细分心理细分是依据消费者的心理特征，如生活方式、个性特点、购买动机、价值观念等进行市场细分。（2）个性特点（4）价值观念（1）生活方式消费者的生活方式会影响他们对产品的选择。不同个性的消费者在购买行为上有明显区别。（3）购买动机消费者的购买动机包括生理动机和心理动机。消费者的价值观会影响他们对产品的评价和选择。

3.1.1市场细分的维度4．行为细分行为细分是根据消费者的购买时机、购买渠道、购买频率、使用场景等行为变量进行市场细分。购买时机。购买时机不同会导致消费者需求出现差异。01购买频率。根据消费者购买产品或服务的次数和频繁程度，可分为大量使用者、中度使用者和少量使用者。03购买渠道。不同的消费者可能偏爱不同的购买渠道。02使用场景。也可以根据消费者使用产品的场景进行市场细分。04

3.1.2市场细分的方法单一因素划分法就是根据影响消费者