营销策划课件 第7章 促销策划.pptxVIP

促销策划第7章

人员推销策划目录CONTENTS1促销活动策划2广告宣传策划3公关促销策划4案例分析5实训练习6

人员推销策划PARTONE

7.1.1人员推销方法选择价格较高、使用周期长、购买决策复杂的高价值耐用消费品，如汽车、房产等，适合采用上门推销和会议推销。高价值耐用消费品价格相对较低、购买频率高、需求广泛的日常消费品，如食品、日用品等，采用柜台推销和网络推销能够取得较好效果。日常消费品技术含量高、更新换代快，需要专业的知识来介绍和演示的科技产品，如电子产品、软件等，通常可将电话推销、网络推销和会议推销相结合。科技产品具有无形性、生产与消费同步性、易逝性和不可储存性的服务产品，如金融服务、旅游服务等，一般采用关系推销和网络推销。服务产品

7.1.2推销人员选拔与培训招聘、选拔推销人员时，可从以下6个方面考察其能力从而做出决策。沟通能力。能够清晰、准确地介绍产品的特点、优势和价值。人际交往能力。具有亲切、友善的态度，能够迅速与消费者建立起良好的关系，让消费者产生信任感和亲近感。抗压能力。能够明确销售目标，并将其分解为具体的行动计划，积极主动地开展工作，努力实现目标。学习能力。能够快速掌握新知识、新技能，包括对新产品、新市场趋势、新销售工具的学习，以适应不断变化的市场环境和企业业务发展的需求。分析能力。能够通过与消费者的沟通和观察，分析消费者的需求、购买动机、消费习