数字经济时代的市场营销学 课件 第四章 组织市场及购买行为分析.pptx

第四章组织市场购买行为分析

4.1组织市场概述含义：工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门或非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。类型：生产者市场；购买产品或服务用于生产其他产品或服务的组织/个人。中间商市场；购买产品或服务用于转售或出租给他人以获取利润的组织/个人

非营利性组织市场；为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各种非营利性组织所构成的市场政府市场为执行政府的主要职能而采购或租用产品的各级政府单位和下属各部门

组织市场特征4客户数量较少，市场相对集中;采购规模较大，技术要求高;需求的派生性、波动性和缺乏价格弹性；D.专家购买；E.购买力流动