数字经济时代的市场营销学 课件 第十一章 渠道策略.pptx

第十一章渠道策略;1.分销渠道概述;1.1什么是分销渠道？;;1.2为什么需要利用营销中间机构？;;;;1.3分销渠道类型;;分销渠道长度：产品从企业到最终消费者（用户）的转移过程中所经历的中间环节数。

长渠道：产品由企业向最终消费者转移的过程中，经过两层或两层以上中间环节的分销渠道；

二级经销渠道/二级代理分销渠道/三级分销渠道

短渠道：不经过任何中介环节或只经过一层中介环节的分销渠道。

零级分销渠道/一级分销渠道;生产商;;;;;;;;;2.分销渠道中的中间商;定义：指从事商品流通全部业务，且拥有商品所有权的中间商。

特点：

与厂家关系较密切；

厂家给以供货优先权；

与厂家是买卖