市场营销基础与实务项目二 分析行业发展的营销环境.pptxVIP

分析行业发展的营销环境项目二

目录CONTENT任务一认识营销环境任务二分析消费者购买行为0102任务三设计调研方案0403任务四识别企业发展的商机

任务一认识营销环境

“肯德基”与美国牛肉1986年年初,被百事可乐公司以8.4亿美元巨款买走的美国肯德基炸鸡公司下属的国际公司,派一个执行董事来北京考察投资环境。经过细致的市场调查和客观分析,这位董事及其他工作人员得出一致结论:这是一个未经开拓的巨大市场,肯德基风味快餐炸鸡在中国有强大的竞争力。1987年,肯德基前门快餐厅正式开张。这里环境优雅,纤尘不染;山德士头像上的笑容和蔼,代为迎宾招客;色泽金黄的炸鸡更是使人垂涎欲滴。案例分析

开业第一天,前门店就吸引了大批客人,创下日销售炸鸡2200份、营业额8.3万元的纪录。世界其他地方尚未发现有吃“肯德基”排如此长队的事情,前门店却整天顾客盈门,最多一天接待8000人。炸鸡2300只,座位周转率16次。如今,“肯德基”已成为中国人的一种流行快餐。另一家美国牛肉供应商在日本就没有如此幸运了。经过艰苦游说,这家美国公司成功地迫使东京于1991年放开牛肉进口限制,然而在这之后,事态却并不尽如人意,日本居民对美国牛肉并没有表现出多大的兴趣。问题究竟出在哪儿呢?原来其中的障碍并不是价格,而是顾客的嗜好。日本人常吃的是切得很薄的油煎牛肉,所以他们喜欢购买的是夹有肥肉的牛肉。案例分析

而美国