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瑞幸咖啡定价策略与市场定位试题及答案

瑞幸咖啡定价策略与市场定位测试题

一、选择题（每题2分，共20分）

1.瑞幸咖啡成立初期采用的定价策略主要属于（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.声望定价策略

D.折扣定价策略

2.瑞幸咖啡“小蓝杯”视觉形象设计，主要服务于其市场定位中的（）

A.高端化定位

B.功能化定位

C.差异化定位

D.成本领先定位

3.瑞幸“9.9元咖啡日”“第二杯半价”等活动，运用的定价策略是（）

A.心理定价策略

B.促销定价策略

C.组合定价策略

D.地区定价策略

4.瑞幸咖啡早期目标市场的核心人群是（）

A.高收入商务人士

B.中老年传统茶饮消费者

C.年轻白领、学生群体

D.咖啡发烧友

5.瑞幸通过“APP下单+门店自提”模式降低运营成本，这对其定价策略的影

响是（）

A.支撑更高溢价

B.为低价策略提供成本空间

C.提升产品附加值

D.增加渠道成本

6.瑞幸频繁推出联名产品（如椰树联名、茅台联名），其主要目的是（）

A.提升产品价格带

B.借助IP热度增强品牌年轻化，提升用户粘性

C.拓展中老年市场

D.减少库存压力

7.瑞幸“酱香拿铁”定价38元，远高于日常产品，但仍引发抢购，主要依赖

（）

A.成本加成定价

B.声望定价

C.捆绑定价

D.需求导向定价

8.瑞幸会员体系（如“臻享会员”每月付费享折扣）属于（）

A.关系营销定价策略

B.竞争导向定价策略

C.随行就市定价策略

D.动态定价策略

9.相比星巴克，瑞幸咖啡的市场定位差异主要体现在（）

A.产品品类更丰富

B.价格带更低，强调高性价比

C.门店数量更少

D.品牌历史更悠久

10.瑞幸通过大规模“快取店”模式（小店型、高密度布局），核心逻辑是（）

A.提升品牌高端形象

B.降低租金和运营成本，支撑低价策略

C.增加堂食体验

D.拓展三四线城市市场

二、判断题（每题1分，共10分）

1.瑞幸成立初期采用撇脂定价策略，直接定位高端市场以快速回笼资金。（）

2.瑞幸“买二赠一”活动属于促销定价策略，旨在提升客单价和复购率。（）

3.瑞幸的市场定位与星巴克完全重合，主要通过价格战直接竞争。（）

4.瑞幸的定价策略完全依赖政府补贴，无法实现盈利。（）

5.瑞幸“酱香拿铁”的成功主要依靠产品创新，与定价策略无关。（）

6.瑞幸会员价与非会员价差异属于需求导向定价策略的应用。（）

7.瑞幸的市场定位始终未变化，始终保持“最低价”策略不变。（）

8.瑞幸通过自建咖啡豆烘焙厂，主要目的是提升产品溢价能力。（）

9.瑞幸“无限券”策略长期有效，是其核心定价优势。（）

10.瑞幸的“小蓝杯”品牌符号强化了其“便捷、年轻”的市场定位。（）

三、简答题（每题10分，共30分）

1.简述瑞幸咖啡成立初期“烧钱补贴”定价策略的目标与效果。

2.瑞幸咖啡的市场定位核心要素有哪些？请结合其产品设计说明。

3.瑞幸如何通过“会员体系”辅助定价策略提升用户粘性？

四、论述题（每题20分，共40分）

1.结合瑞幸咖啡的发展历程，论述其定价策略与市场定位的协同关系。

2.瑞幸咖啡从“财务造假”事件后，在定价策略和市场定位上进行了哪些调整？

这些调整对中国新消费品牌有何启示？

五、案例分析题（20分）

案例：2023年，瑞幸咖啡推出“酱香拿铁”，单日销量突破542万杯，销售额

超1亿元。该产品定价38元，通过茅台联名引发社交传播，同时在APP内设置

“首单立减10元”等优惠。瑞幸后续又推出“椰树联名拿铁”（12元）