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商务谈判笔记整理

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第章国际商务谈判概述

第节国际商务谈判的概念及特点

1.谈判：指们为了各的的相互协商的活动

2.基本点：谈判的的性谈判的相互性谈判的协商性

3.谈判的动因：追求利益谋求合作寻求共识

4.商务谈判

①直接媒介商品交易活动的，如从事批发买卖商“”

:

②为买卖商直接服务的商业活动，如运输，加，整理，辅助商“”

③间接为商业活动服务的第三商“”如融，信贷，保险，租赁服务

④具有商业性质的第四商“”，如酒店，餐馆，商业资讯，告服务

5.商务谈判的共性

①以经济利益为谈判的的

②以经济利益作为谈判的主要评价指标

③以价格作为谈判的核

6.商务谈判的特殊性

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①国际性跨国性②跨化性③复杂性④政策性（政治措施）⑤困难性（谈判难度）

第节商务谈判的职能、原则及成败标准

、商务谈判的职能：1.实现购销（基本职能）2.获取信息3.开拓发展

、商务谈判的基本原则（场服从利益原则、对事不对原则、客观标准原则）

1.平等互利

2.灵活机动

3.友好协商

4.依法办事

5.原则和策略相结合

第三节国际商务谈判的种类

…

、按谈判参与的数量分为：双谈判多谈判

、按谈判议题规模及各参加谈判员数量分：1.型谈判（1