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中东市场需要价廉物美的产品

中东市场潜力颇大，但真正成功的中国出口企业不多，原因何在？

由于巨大的潜力和特殊的从商习惯，中东对中国企业一直充满诱惑和神秘色彩的市场。在许

多的中国出口商看来，中东商人砍价工夫非了得，和他们做成生意难度很大。但阿联酋SY

国际贸易公司的总裁郭永刚却不这样认为。

和许多寻梦的商人一样，两年前，郭永刚放弃外企良好的工作环境和优厚的福利条件，毅然

西行迪拜，创建了自己的贸易公司。目前公司业务正稳步上升，他本人对中东市场和中东商

人有了更进一步的了解。他认为，由于中东市场准入度不高，

郭永刚

中国产品以绝对优势占据了中东市场，今后必将有更多的机会。

目前中国产品在中东市场的现状如何？

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人

均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6

千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要

求为中低要求，档次不是非常高.同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点，

往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达

到13亿。

迪拜作为中东地区第二大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非

洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场，贸易覆盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，

在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货

物。通常进口交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消

费。

中国产品在全世界以物美价廉着称，中国作为世界第一轻工，电器，服装，等产品大国，以

绝对优势占据整个中东市场。

尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于

饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世

界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。

中东市场的机会何在？

中东市场对产品档次要求不是非常高，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，定购的数

量比较大，同时只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查，就可以安全结汇。

中东这些国家的购买力基本略高于一般亚洲国家的水平，产品地区之间的差价基本保持在

6%30%之间不等，非常利于以前没有外贸经验的中国企业开拓海外市场，这样在进入中

东市场后，可以不断的调整产品结构和质量要求，同时积累大量的出口经验，为日后打开欧

美市场做好准备.

由于受到目前中国产品的特点限制，中国产品基本上处于一种半成熟阶段，与欧美产品的质

量要求有一段距离，造成国际市场认为中国产品处于三流产品，甚至被归类为垃圾产品的行

列，所以在欧美市场上的中国产品价格受到压制，改变这些印象非一日之功，所以找一个适

合产品的市场和产品进入的突破口，根据市场的要求不断提高产品印象和质量，最终达到产

品进入主流市场的目的.

所以根据上述市场特点和要求，确定了进入的目标和产品的种类定位，中国企业要做的就是

如何按照国际惯例来运行国际贸易机制??

迪拜在中东贸易中有何地位？

说起中东，就不能不提阿联酋和迪拜。迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个，位于阿拉伯半岛

的东端，处于五海三洲中点的重要战略位置，是东西方的交通要道和贸易枢纽。每天通过

迪拜转口的集装箱达到几万个，为中东第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120国家的

商人，他们常年穿梭于中东与本国，从事商品贸易。

据不完全统计，阿联酋年贸易额约800亿美元，由于自然资源的匮乏，除了石油和天然气

外的其它产品，从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口，故阿政府一直实行开放的

自由贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇管制及其管理机构，从得到授权的银行可以无限制地

获得外汇，没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和

中间环节的各种税收，利润可以自由汇出。除烟、酒等极个别商品外，其它大部分商品只是

象征性征收1%-4%的关税。

外贸在阿联酋经济中占有重要位置。阿各类商贸公司14108家，其中外国公司680家，国

有中国公司37家，自由贸易区4个。1995年，加入世界贸易组织。进口主要有粮食、机

械和消费品。阿转口贸易比重较大，同100多个国家和地区有贸易关系，与40多个国家签

订了双边贸易协议和避免双重征税协议。

我国主要出口阿联酋的主要产品为：轻工，纺织，机电，和家用电器，