创业心理指南：心态决定成败.pdfVIP

如何成功

一心理学

1.创业心态

创业的基本前提？不是投资，不是有一个好的产品。

这个前提存在于创业者的内心。

古人说“未思进，先思退”，创业过程尤其是这样，所以，

创业之初首先要对失败有思想准备，对有提前认知，怎

么估计都不保守，这样在遇到苦难和挫折的时候就不会觉得

那么难以接受。一个企业家经过十年获得了成功，你有没有

决心把这十年的苦自己也吃一遍，甚至比他更苦，甚至还是

不成功？

生意中第一个十万是最难赚的，如果走过来，接下来就是成

功，会简单的多。从战略上讲，创业这件事都是由琐

碎的事情、和问题组成，只要做企业就要日复一日、年

复一年地解决这些问题。因此，重要的还是价值观，“天

生我才必有用，千金散尽还复来”，创业者应该有这样的胸

怀。

几个创业者（大众熟知的品牌）艰辛坎坷的道路，归纳创

业需要具备的心态：

卤三国的发展历程（小稳大强久）实际案例：家里人做

生意的案例

突出：坚持毅力自信

2生意一般流程的心态调整

a开业初期

情况：活动以及新品牌新鲜度，营业额较高

分析：戒骄戒躁，了解消费者对口味的反馈，改进口味

b开业中期

情况：活动撤销，品牌知名度尚未成型，营业额普遍下降

分析：如果口味认可，那需要的就是扩大宣传（张贴，散发

宣页，报纸，电视、培养店面的人气!!人气很重要！！）

日营业额低于500元ⅰ市场，寻找（口味、地段、

业）

ⅱ与总部保持联系，找出解决方案

ⅲ保持信心，坚持（众多加盟商坚持取得胜利）

C稳中求胜

情况：各方面趋于稳定

分析：开发新的，稳中求升（酒店配送、真空包装、批发、

代加工、KTV、酒吧等）

3生意

1自信，积极的心态：和气生财（对家人对消费者）

2舍—得心态

不图小利培养客户忠诚度

3坚持就是胜利

选择就要坚持，入行三年穷。

4.卫生

5.生意灵活度（零头整取、微笑

6.（当地卤味店的了解）

二如何与时俱进

1与总部保持紧密联系

市场及时汇报，技术及时更新

2了解当地市场，做好反馈与市场开拓

3成为市场风向标，真正实现双赢