进行行业市场定位三03课件讲解.pptxVIP

进行行业市场定位项目三

目录：010203任务一细分市场任务二选择目标市场任务三对进入的目标市场进行定位

任务一细分市场01

任务一细分市场1.了解市场细分的标准。2.理解市场细分的理论依据和作用。3.掌握市场细分的方法。4.能运用市场细分的标准对整体市场进行细分。【知识目标】通过学习市场细分,形成整体与局部的关系哲学思维。【素养目标】任务目标

任务导入市场上有很多针对高校学生用餐的不同规格、品牌、价位的餐巾纸,但不是所有的这些产品都符合跃众公司的经营要求。其一,“放在盒子里的诚信”本身设计空间有限,不是任何餐巾纸都适合在该盒子里销售;其二,跃众公司本身定位是微小公司,产品针对大学生食堂用餐推出,而不同的大学生在选择上又有不同的差异。因此,企业在确定市场商机后,还应对商品所面向的消费者有所选择。当然,选择会有一定的标准。针对大学生用餐,这就需要以大学生消费行为管理为标准来划分市场群体,然后根据自己的资源和能力提供商品及服务,满足该目标市场的需求。任务一细分市场

任务分析企业在分析行业背景的基础上,了解到所面对的顾客在消费心理、购买习惯等方面都存在着一定的差异。每个企业自身条件、提供服务的能力等方面也是有限的,因此,任何一家企业都无法满足整体市场的全部需求。这样,使得企业在选择市场范围时,需要采取一定的市场细分标准,按照市场细分的一般程序,选择合适的市场细分方法,根据不同