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（最新）房地产经纪人之业务操作通关考试题库带

答案解析

单选题（共40题）

1、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存

量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查

B.商业地产项目地块的研究分析

C.竞争性在建商业地产项目调查

D.城市商圈调查

【答案】C

2、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。(2012年真题)

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表

【答案】D

3、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。

A.脏层上皮细胞足突融合

B.嗜银染色基底膜呈梳状

C.肾小球小叶中心硬化

D.血管间质细胞增生

【答案】C

4、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校

【答案】C

5、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并

非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.客户非个体属性

D.项目运作专业性

【答案】C

6、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位

【答案】C

7、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标

【答案】A

8、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。

A.幕墙材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构

【答案】A

9、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正

【答案】B

10、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织

和个人被称为()。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业

【答案】D

11、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地

块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地

块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了

掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分

析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道

【答案】B

12、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良

好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力

【答案】B

13、广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了

建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.访谈性广告

【答案】B

14、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是

以（）为中心的营销手段。(2009年真题)

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场

【答案】A

15、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权

【答案】D

16、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和

（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型

【答案】A

17、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C