快消品市场营销专员市场开拓能力考核表.docxVIP

快消品市场营销专员市场开拓能力考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售目标达成率

区域销售目标完成率

40%

100%

按实际完成销售额与目标销售额的比例计分，每低1%扣0.5分，最高扣至该指标得分为0

新客户开发数量

20家

每开发1家新客户加1分，最高加至该指标得分为10分

客户复购率

70%

按实际复购率与目标复购率的差值计分，每低1%扣0.5分，最高扣至该指标得分为0

市场占有率提升

5%

按实际市场占有率提升与目标市场占有率提升的差值计分，每低1%扣0.5分，最高扣至该指标得分为0

销售回款率

95%

按实际回款率与目标回款率的差值计分，每低1%扣0.5分，最高扣至该指标得分为0

市场活动策划与执行

活动方案创新性

25%

高

由上级和同事根据方案的创新性进行评分，1-5分制，3分及以上为达标，低于3分不得分

活动执行效率

100%

按活动实际执行时间与计划执行时间的差值计分，每超时1天扣1分，最高扣至该指标得分为0

活动预算控制

±5%

按