S7 SUV竞品分析与市场应对策略：2.0T及7座车型对比.pptx

;;;;;;;;;新胜达（28万＋）;;;;;;;策略一、不主动提及自主

比亚迪S7拥有2.0Ti兼顾SUV车型动力及油耗，7座概念让SUV更实用，7座兼2.0TiSUV车型仍为市场空白，所以为了更好的拔高S7的定位和档次，要求销售顾问不主动提及自主品牌。;应对话术1：

长城H6、长安CS75没有2.0Ti黄金动力，和S7根本不是同一级别；

应对话术2：

长城H6、长安CS75没有7座的实用空间，和S7根本不在同一档次。

;;策略四、当客户提到CRV、RAV4等主流合资SUV车型时：

应对话术1：S7拥有同Q5、途观一样的2.0Ti黄金动力，CRV和RAV4没有；

应对话术2：S7拥有30W以上合资车才有的7座，CRV和RAV4没有；;策略五、设定标准：20万以内，7座兼具2.0T的SUV仅有S7;1、不主动提及自主

比亚迪S7拥有2.0Ti兼顾SUV车型动力及油耗，7座概念让SUV更实用，7座兼2.0TiSUV车型仍为市场空白，所以为了更好的拔高S7的定位和档次，要求销售顾问不主动提及自主品牌；

2、当客户提到自主SUV车型时

应对话术1：长城H6、长安CS75没有2.0Ti黄金动力，和S7根本不是同一级别；

应对话术2：长城H6、长安CS75没有7座的实用空间，和S7根本不在同一档次；

3、客户提到吉利豪情时

应对话术1：吉利豪情没有2.0T，动力方面就不是一个级别；

应对话术2：能放平的7座才是真7座，虽然吉利豪情有7座，但是不能放平，实用性很差，显得很山寨；

4、当客户提到CRV、RAV4等主流合资SUV车型时

应对话术1：S7拥有同Q5、途观一样的2.0Ti黄金动力，CRV和RAV4没有；

应对话术2：S7拥有30W以上合资车才有的7座，CRV和RAV4没有；

5、设定标准：20万以内，7座兼具2.0T的SUV仅有S7;THANKYOU