《市场营销基础与实务》课件——掌握市场营销活动实施与控制的方法.pptxVIP

第十章市场营销组织与控制掌握市场营销活动实施与控制的方法

掌握市场营销活动实施与控制的方法，对企业顺利开展营销活动、达成营销目标至关重要市场营销计划制定得再好，如果不能有效实施和控制纸上谈兵掌握市场营销活动实施与控制的方法

市场营销活动的实施将市场营销计划转化为实际营销行动的过程组织保障明确各部门、各人员在营销活动中的职责与分工，确保权责清晰资源配置合理调配人力、物力、财力等资源，为营销活动的开展提供支持沟通机制确保企业内部各部门之间、企业与外部合作伙伴之间信息畅通，及时协调解决问题掌握市场营销活动实施与控制的方法

01.年度计划控制02.盈利能力控制市场营销活动的控制企业对市场营销计划执行情况进行监督、评估，发现偏差并及时纠正，以保证营销目标实现的过程以年度营销计划为依据，检查营销活动的结果是否达到年度计划的要求，包括销售额、市场占有率、利润等指标。通过对比实际结果与计划目标，找出差距，分析原因并采取措施调整衡量企业不同产品、不同市场、不同销售渠道等的盈利能力。通过分析各部分的盈利情况，企业可以决定资源在不同产品、市场、渠道上的分配，聚焦于更具盈利性的部分掌握市场营销活动实施与控制的方法

03.效率控制04.战略控制市场营销活动的控制企业对市场营销计划执行情况进行监督、评估，发现偏差并及时纠正，以保证营销目标实现的过程关注企业营销活动的效率，如销售队伍的效率（人均销售额