《市场营销基础与实务》课件——掌握拟定市场营销计划的方法.pptxVIP

第十章市场营销组织与控制掌握拟定市场营销计划的方法

在企业的营销工作中关键步骤：拟定一份科学合理的市场营销计划像航海中的灯塔，为企业的营销活动指引方向营销计划书掌握拟定市场营销计划的方法

市场营销现状分析市场环境自身营销状况竞争对手情况宏观环境因素微观环境因素审视产品的市场占有率、销售情况、品牌知名度了解其产品、价格、渠道、促销等策略政治经济社会文化技术行业发展趋势市场规模消费者需求掌握拟定市场营销计划的方法

明确市场营销目标具体SSpecific可衡量MMeasurable可实现AAchievable相关性RRelevant时限性TTime-bound企业可以设定在一年内将某产品的市场占有率提高10%，或者实现销售额增长200万元等具体目标。掌握拟定市场营销计划的方法

制定市场营销战略考虑产品的定位、功能、包装、品牌等目标市场的特点企业的优势结合成本、市场需求、竞争情况等确定定价选择合适的销售渠道（线上电商平台、线下实体店等）运用广告、人员推销、营业推广、公共关系等手段来促进销售产品策略价格策略渠道策略促销策略掌握拟定市场营销计划的方法

设计市场营销行动方案营销战略：具体化为可执行的行动步骤明确每个行动的具体内容、负责人员、时间安排和所需资源例如，在促销策略中，开展一场线上直播带货活动制定预计损益表对营销计划实施后的财务收益进行预估，分析计划的可行性和盈利性直播的主题邀请的