《市场营销基础与实务》课件——掌握竞争战略的实际应用.pptxVIP

第四章竞争性战略分析掌握竞争战略的实际应用

掌握竞争战略的实际应用企业如猎豹般凭借成本优势疾驰如孔雀般靠差异化特色吸睛企业如何在这场没有硝烟的战争中赢得先机？像啄木鸟专注于细分领域深耕

竞争战略基本类型总成本领先战略企业优化环节降成本至行业平均以下，低价抢市场差异化竞争战略企业凭优势打造个性化产品/服务，满足客户特殊需求集中化竞争战略企业锁定细分市场专业化经营，成小领域“隐形冠军”

九阳豆浆机的竞争战略实践掌握23项国家专利：九阳豆浆机磨浆滤浆产品功能煮浆形成差异化壁垒，在技术核心上完全区别于模仿者

九阳豆浆机的竞争战略实践发掘新使用者、开辟产品新用途、增加使用者使用量扩大市场需求量提高市场占有率拓展产品线，形成相关厨房电器产品矩阵技术创新迭代产品、优化供应链降本提质保持市场占有率

小型茶饮店的竞争战略假设你要经营一家小型茶饮店，属于市场利基者（市场拾遗补缺者）你会如何进行市场细分，找到自己的利基市场？课堂思考无糖健康茶饮学生群体定制化茶饮

小型茶饮店的竞争战略模式选择最终用户专业化只服务健身人群，提供高蛋白代餐茶饮产品专业化只做一款网红茶饮的极致口味服务专业化提供茶饮+桌游的社交空间你会通过哪些方式在利基市场建立竞争优势，避免被大型连锁茶饮品牌挤压？

思考与讨论九阳的技术创新不仅自身立足市场，也推动中式早餐便捷化发展在追求成本领先或差异化注重绿色生产、公益帮扶（如环保包装、助农采购）价值共创未来参与企业竞争、规划个人发展以创新为动力、责任为底色——发挥优势时，思考如何为行业、社会创正向价值

总结升华“成本效率型”路线“差异化特色型”路线“细分领域深耕型”路线找准自身定位不忘社会责任，实现个人价值时为社会贡献力量持续学习创新总成本领先九阳豆浆机的市场领导者战略实践小型茶饮店的利基战略思考差异化集中化

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