《市场营销基础与实务》课件——掌握目标市场营销策略.pptxVIP

第五章STP战略掌握目标市场营销策略

掌握目标市场营销策略可口可乐早期用单一产品打天下百事可乐却针对不同人群推出多样产品小众饮料只专注服务特定群体它们的策略有何不同？又为何要这样选？

三类目标市场营销策略（一）无差异性市场营销策略可口可乐靠单一口味、单一包装满足消费者早期福特汽车也只生产一种车型优点:生产批量大能节省调研、产品开发、广告等费用经济效益佳

三类目标市场营销策略（一）无差异性市场营销策略缺点:产品难长期被所有消费者接受大企业用此策略竞争激烈小市场需求未满足美国汽车公司主打大型轿车丢市场可口可乐因百事可乐崛起推新品

三类目标市场营销策略（二）差异性市场营销策略优点：适应顾客需求、扩大销售、提高占有率缺点：品种多、增加费用企业在市场细分基础上，重视市场差异，为每个细分市场设计不同产品、采取不同营销方案。自行车厂家生产多种车型、推出多样颜色酒厂推出不同包装、价格、酒精度的产品

三类目标市场营销策略（三）集中性市场营销策略企业细分市场后选一个或少数细分市场为目标市场，集中资源服务，争取小市场大份额。日本企业进入美国市场时：汽车手表中小企业或进入国外市场初期的企业

三类目标市场营销策略（三）集中性市场营销策略优点：缺点：了解目标市场需求、生产适销产品、树品牌、省成本增盈利目标市场集中，市场变化或有竞争者进入时风险大，需做好应变准备

饮料行业的策略博弈可口可乐用无差异策略以单