2026《文山苗乡三七品牌营销策略研究》12000字.docVIP

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文山苗乡三七品牌营销策略研究

摘要

三七作为我国的名贵中药材，在云南省医药产业中占据着重要地位，2020年其产值达到了50亿元以上。然而由于地理位置相对落后、三七行业门槛低、思想固化、从业人员文化素质低等问题，我国三七品牌的发展与管理一直缺乏精准的定位、有效的营销和广泛的传播，三七产业不得不步入了品牌管理营销的新阶段。

文山苗乡三七实业有限公司成立于2001年，至今已有20年的品牌历史。该企业主营业务包括有机三七的种植、加工、销售和出口，是云南省省级高新技术企业、云南省省级农业产业化重点龙头企业。论文根据该企业三七品牌发展的实际情况，对该企业的品牌定位、消费者行为分析、品牌营销策略等方面做了研究。采用问卷调查和数据分析两种方法，诊断该企业品牌营销中所存在的问题，并针对性地提出了促进该企业品牌营销的相关策略和建议。

关键词：苗乡三七；品牌；营销策略

一绪论

（一）研究背景

三七作为我国的珍贵中药材，具有降压、降脂、降糖，保护肝脏、止血、活血化瘀等作用。在心血管系统、免疫系统、神经系统、代谢系统等方面的疾病有着绝佳的治疗效果；在抗衰老、抗癌、抗炎等方面疗效显著。三七产业作为我国“医药”扶持产业中的支柱性产业，近年来三七功效逐渐得到国际社会的认可，利用天然三七研制、开发和防治多种疾病的药物比率也在逐年上升。

作为三七的原产地和主产区，全国95%以上的三七均产自云南省。近年来，由于云南省三七药材产量增长迅猛、三七深加工产品逐年增多等原因，三七市场得到进一步扩大。不仅在三七药材、药品等方面培育出了一批品牌，行业龙头骨干企业逐步壮大，而且初步形成了从三七种植、研发、药品生产、贸易融合发展的全产业链发展格局。自此，三七产业进一步成为了引领和助推云南省生物医药产业发展中不可替代的中坚力量。

2016年11月4日，云南省政府印发的《云南省三七产业“十三五”发展规划》指出，目前，云南省三七产业受市场利益驱动，存在种植发展无序等现象，导致云南三七品质下降、价格大幅下滑等问题。针对此问题，云南将加强种植产业的规划引导，提升三七产品质量，培育面向高端群体的生态化三七药材产品。

《规划》提出，要打造涵盖三七全系列产品品牌体系。发挥“文山三七”地理标志产品标识和地理标志证明商标以及中国驰名商标的优势，巩固三七药品已有品牌优势，培育三七饮片、三七健康产品等新兴品牌。同时，构建名药、名医、名方、名店名企为支撑的品牌体系，全面提升三七系列产品的品牌形象。到2020年末，重点打造云南白药、云南三七科技、昆明制药等年销售收入超过100亿元的三七产品生产领军企业，扶持发展苗乡三七、昆明圣火药业、维和制药等10-20户年销售收入超过50亿元的三七产品生产骨干企业。

（二）研究目的与意义

1.研究目的

品牌管理策略的研究，对企业本身乃至整个三七产业，都有着重要的现实意义和长远的历史意义。在中药材行业提出“中药现代化”、“中药走向世界”的发展战略和工作思路的契机下，我们更要努力实施品牌战略，培育起规模大、竞争强、知名度高、市场覆盖广的强势品牌。

2.研究意义

（1）理论意义：当今乃至未来的市场竞争，是企业品牌与品牌之间的竞争。品牌作为企业的无形资产，具有强力提升产品竞争力的能力，对消费者的选择起到指向性的作用。品牌就是企业的形象，敦促企业品质如一，牢牢把控消费者心目中第一的位置。品牌是国家、是企业的名片，是对外展示的形象，拥有了自己独有的品牌，才能拥有进入世界市场的证书。

（2）现实意义：随着国家对医药行业的重视，整体政策性的扶持与经济帮助，国内外市场对三七需求量的扩大，三七品牌大战即将打响的整体环境下，品牌管理对企业来说显得尤为重要。选择在三七行业具有典型代表性的文山苗乡三七实业有限公司来研究，能够给同行业的企业发展提供现实借鉴意义。

二品牌营销策略相关理论

（一）品牌的概念及意义

1.品牌定义三大观点

（1）符号论

美国市场营销协会(AMA)在1960年出版的《营销术语词典》中把“品牌”定义为:用以识别一个或一群产品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合,以和其他竞争者的产品或劳务相区别。

以菲利普科特勒为代表的传统营销理论认为：品牌是“一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用”，目的是“借以辨认某个销售商或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区分开来”；品牌的要点是“销售者向购买者长期提供的一组特定的特点利益和服务”。

（2）形象论

创建品牌形象理论的代表人物——大卫·奥格威认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。

（3）关系论

著名品牌战略管理专家凯文凯勒于1993年提出了著名的CBBE(Customer-BasedBrandE