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大学生仓管员的实习周记

随着我国物流业的对外开放，物流市场的竞争将更加剧烈，易通作为一家进展中的中小型的物流企业，本身在资金、技术、人才、规模等方面不占优势，本人觉得公司要想在将来剧烈的市场竞争中赢得自己的一席之地！可通过开展独特化的进展策略来提高企业竞争力，从而赢得市场！

本人觉得公司可以通过以下几条措施来开展独特化效劳：

一、细分物流市场，采纳集中战略的物流模式

当一个物流企业力量有限时，他们就可以实行这种战略，力求在一个细分市场上做精做强，易通如今所涉及的领域包括机电、汽车、快速消费品和生产企业，涉及的领域多必定会分散企业的精力，由于不同领域客户的物流需求千差万别，行业不同对第三方物流的需求也不尽相同，比方汽车行业所关注就是如何通过第三方物流削减库存，消费电子行业由于本身行业残酷的价格竞争，产品更新换代快，所关注的是降低物流本钱，及如何缩短产品的交货周期，食品德业有由于本身产品的特征的影响可能更关注回收和绿色物流，此外还有众多行业对第三方物流有着各自的需求，无论是降低库存，缩短周转期，还是降低物流本钱和交易本钱，推行绿色物流，在追求效劳独特化的信息社会中，较好的选择就是收缩市场，比方日本陆运产业株式会社经受了60年的进展，始终坚持专业化的进展方向，在日本危急品运输市场上占据了70%的份额，例如，同样是以铁路为根底的物流公司，中铁快运公司是在全国范围内供给小件货物的快递效劳，而另一物流公司中铁物流那么是供给大宗货物的长距离运输。在特定领域打造自己的特色。

建议：公司可以采纳集中物流模式，力求在一个细分市场上做精做大做强！

二、注意专业化效劳，实施一对一的营销策略

作为一家中小型物流企业，在无法通过规模取胜时，就应当通过专业化取胜，企业本身在实力上不占优势，应以客户价值为取向，变被动效劳为主动效劳，选定一家企业为依托，实施一对一营销，把80%的精力、资源集中在20%的重点客户身上，做好重点客户效劳，例如长春群众物流公司是国内成立较早的第三方物流企业之一，是汽车生产的第三方物流供给商，它主要为一汽群众供给效劳。实践证明，一汽群众采纳第三方物流系统管理后给各方带来了巨大效益，实现了双赢。例如美的安得物流就是依托美的集团把市场做大的，如今美的集团80%都是由安得物流运输到全国各地，这说明，要在物流市场中分得一杯羹，不妨采纳一对一的营销方式，专注自己的特色效劳，扩大知名度，以在业内取得骄人业绩。

实行一对一的营销更易于弄清客户的真正需求，确定效劳的战略重点，使效劳资源得到最合理的配置，这样才能在保证老客户忠诚度的根底上进展和开发新客户，渐渐把市场做大做强。

建议：公司可以把梅花味精、北海粮油工程作为战略重点客户，实施一对一的营销，从而制造出另一个宝供宝洁模式。

由于本人社会实践阅历不多及对公司的高层战略进展也不是很了解，以上看法和观点建议比拟片面，有缺乏之处还望领导、前辈多多指教！