工程市场的销售思路.pdfVIP

工程市场的销售思绪

***兵法常说：兵马未动，粮草先行。自古商场如战场，只不过商场的粮草”

指的是信息，目前的商业信息战可以说是愈演愈烈，为了获取商业信息，甚至

无孔不入，而我们工程业务人员，更应当将信息视为重中之重。我们掌握了信

息就相称于掌握了积极权，赢得了时间，走在了竞争对手前面。***

一、信息搜集

1、（-）信息搜集渠道：市政，厂房及工业园，大型国有企

业，新农村建设包（括农村水网和电力网络铺设等）等项目信息的搜

集重要集中在如下部门和单位。

2、发改委：重要职责是宏观指导产业政策的贯彻实行，提出全区经济构造

调整目日勺；研究制定和组织实行区域经济发展规划、资源开发、生产力布局规划；

参与编制都市化发展规划，协调都市化过程中的有关问题；会同有关部门研究提

出开发区、工业集中区、商贸园区发展战略和布局规划，引导和增进全区经济构

造优化和区域经济协调发展。发改委的信息是最全面的，当地所有的工程建设

项目必须到发改委报批，从发改委我们可以理解到当地区的所有近、中、远期的

工程项目信息，可