销售人员面试问题与.pdfVIP

几个具有代表性的面试销售人员的题目

出什么样的题目，关键要看你对销售人员的要求。是人品、严格的执行

能力，还是悟行、随机应变用脑子做市场的能力。如果是后者就很简单：如何让买

品牌产品的消费者来买的产品。

胡扯这招真是厉害，没有一定理论水平的可真是答不出来，而且一回答，就知

道此人的水平。

一般面试有几个问题：

1、你用一分钟介绍你自己

2、你胜任这份工作的优势？

3、你对这工作有什么看法？

4、你打算在我们公司做多久？

5、谈谈你自己

以上几道题应该可以看的出应聘者是心态、推销能力、和反应能力了。

B》表达及其沟通能力；

1、您好，我代表公司前来本公司面试，首先请您自我介绍一下好吗？

2、请您谈谈前公司的业务运作方式及其业务流程，您又是如何做的呢？

3、您为什么离开您原来的公司呢？原公司最或（不）的？

Ｃ》从业心态；

一）自信心

１、您是否想过以何种方式您的同事？

2、如果您在一个士气很低落的环境中工作，您将如何做？

３、在您的业务生涯中，请举一例能证明您具备一名优秀业务员的潜质？

４、您期望的薪水是怎样的？您是高底薪、低提成还是低底薪高提

成？为什么？

二）承压能力

1、您从事过吗？您对有何见解？您能接受一天打60个

的工作强度吗？

2、您是如何面对又是如何分解的，如果您入司两个月仍没有出单您会

怎

么想？

3、IT行业很大，市场环境也不景气，您是如何看待低谷中的互联网产业

的？

三）求职动机

１、为什么选择做销售，您认为销售带给您的？

２、您对我公司了解吗？您又了解多少呢？

３、您认为您具备做业务的潜质吗？为什么？您自身有何优点又有何缺点呢

4、谈谈您对销售的理解与体会；

5、您上一家公司的业务是如何开展的？您又是如何评判您在上一家公司的表现

的？

6、您理想中的公司是怎样的，您在何种工作环境中工作？

7、谈谈您对互联网行业发展态势的看法，您是如何看待人才发展前前景

的？

8、、您下班都做些什么？您近三年的奋斗目标？

D》推销能力；

1、请您向我推销您自己？

2、在您的业务经历中，试举例您最满意的案例，请您描述该案例的详细过程；

3、请根据您以往的工作经历，试模拟推销您所熟悉的产品；

4、请您即兴向我推销您喝水的；

E》工作经验；

1、请详细描述您以往的销售流程，您又是如何做的呢？

2、您为什么要离开您现在的工作？

3、在您的工作经历中，您做得特别好的是哪些或者您在哪些方面所取得的成

绩最大？您为什么这样认为呢？

F》学习能力；

1、在一个陌生的环境中您多长的时间可以适应？

2、试举例说明一下您在平常的工作中学习到了一些什么新的东西？

3、您平常学习的途径有哪些？

G》团队精神；

1、您是如何理解团队精神的？试举例；

2、当您代接到其他同事的时，您将如何处理？

3、您觉得哪种人是最难与其合作的？您又是怎样做到与这样的人合作的？

4、由于您所知道的东西多些或是丰富一些，所以本应该由您来担任的而

却偏偏由您的下属担当，您是如何面对这样的事情的？

5、请描述一下您负责的工作或任务，而您必须与别人合作才能完成任务，您

是如何获得合作来完成任务的？

H》道德品质；

1、您有哪些业余？

2、您怎样看待业务中的回扣问题？

您觉得为了达到自己的目的可以不择吗？