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经销商管理规范

经销商准入需满足以下资质要求：注册资本不低于200万元人民币，具备独立法人资格且依法经营满3年以上；拥有固定经营场所，仓储面积不小于500平方米（常温及冷链产品需分区域存放），配备至少5名专职销售顾问及2名售后客服；近3年无重大商业纠纷或行政处罚记录，信用评级在AA级以上（以第三方信用机构评估为准）。准入流程分为申请、初审、实地考察、评审、签约五阶段：申请阶段需提交营业执照、财务报表、仓储证明、团队架构等12项材料；初审由品牌方商务部门在5个工作日内完成，重点核查材料完整性及基本资质；通过初审后10个工作日内，品牌方派2名以上工作人员实地考察，形成包含经营场所、仓储条件、团队能力、过往合作案例的考察报告；考察报告提交评审会（由商务、法务、运营负责人组成），经2/3以上成员表决通过后进入签约环节；最终签订包含权利义务、考核指标、违约责任的正式合作协议，经销商需缴纳50万元履约保证金（合同终止且无违约行为后30个工作日内无息退还）。

日常管理实行合同履约动态监督与定期汇报制度。经销商需严格履行合同约定的年度进货量（基础指标为1000万元，季度分解比例为2:3:3:2）、限定销售区域（以行政区划代码明确至区县）及品牌形象维护要求（终端门店需按品牌VI标准装修，陈列面积不小于80%且主推产品占比不低于60%）。每周一12:00前提交上周销售明细表（含产品型号、数量、客户名称