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医药商业营销学复习题试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.医药市场营销的出发点和中心是（）。

A.产品

B.利润

C.消费者需求

D.企业形象

2.下列属于医药微观营销环境因素的是（）。

A.人口环境

B.经济环境

C.竞争者

D.技术环境

3.处方药促销中最主要、最核心的推广方式是（）。

A.广告

B.公关

C.学术推广

D.营业推广

4.在医药产品生命周期中，销售额和利润增长率都表现为最高的是（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

5.医药企业通过自设的医药公司、办事处等销售产品，这种渠道模式属于（）。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

6.医药企业为不同区域市场制定不同的价格，这种定价策略属于（）。

A.新产品定价策略

B.心理定价策略

C.地区定价策略

D.折扣定价策略

7.“OTC”药品指的是（）。

A.处方药

B.非处方药

C.中药

D.生物制品

8.医药企业将整体市场划分为若干个具有相似需求的子市场，这个过程称为（）。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场调研

9.在医药促销组合中，通过赠送样品、优惠券等方式刺激消费者购买，属于（）。

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

10.医药企业选择只专注于某一特定细分市场的营销策略是（）。

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.定制营销

11.影响消费者购买处方药的最关键决策者是（）。

A.患者

B.医生

C.药师

D.医保机构

12.医药产品区别于一般消费品的显著特征是（）。

A.品牌重要性

B.质量要求极高

C.包装精美

D.价格昂贵

13.医药企业进行市场调研的首要步骤是（）。

A.确定调研目标

B.设计调研方案

C.收集资料

D.分析数据

14.医药企业利用互联网向医生传递药品信息，这种促销方式属于（）。

A.传统广告

B.数字营销

C.人员推销

D.公共关系

15.当医药产品进入成熟期时，企业通常采用的营销策略重点是（）。

A.建立知名度

B.扩大市场占有率

C.延长产品生命周期，获取最大利润

D.减少投入，准备退出

16.医药渠道中，上游供应商（如原料药厂）与下游客户（如生产企业）之间的冲突属于（）。

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.多渠道冲突

D.交叉渠道冲突

17.医药企业在制定价格时，必须考虑的最低限度是（）。

A.竞争对手价格

B.消费者心理价位

C.产品成本

D.政府定价

18.下列哪项不属于医药促销组合的基本要素？（）

A.人员推销

B.广告

C.物流配送

D.公共关系

19.医药企业为了树立良好的社会形象而开展的公益活动，属于（）。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

20.在医药产品生命周期中，竞争者开始大量进入，销售额迅速增长但利润增长放缓的阶段是（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.医药产品的特殊性包括（）。

A.专用性强

B.质量要求高

C.需求弹性小

D.信息不对称

E.创新周期长

2.影响医药企业定价的因素主要有（）。

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政府定价

E.消费者心理

3.医药促销组合的构成要素包括（）。

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

E.直复营销

4.下列属于医药市场调研方法的是（）。