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商务岗位职务说明书

一、岗位定位

商务岗是公司与外部资源、内部价值链之间的“转换器”，核心使命是把政策、资金、技术、渠道、品牌等要素转化为可计量、可持续的商业收益，同时把市场变化、客户痛点、竞争信号反向传导给研发、供应链、财务、法务、人力等后台系统，确保公司在任何经济周期都能保持正向现金流与战略主动权。该岗位不是传统意义上的“销售”或“采购”，而是兼顾战略设计、交易架构、风险控制、资源整合、资本路径的复合型价值节点，直接向首席增长官（CGO）汇报，对年度EBIT、回款周期、战略合作指数三项硬指标负责。

二、核心职责与关键任务

2.1市场侧：需求翻译与机会孵化

每月完成30份以上行业政策、技术标准、投融资事件的结构化拆解，输出《机会雷达表》，用T（技术可行）-P（政策窗口）-R（收入弹性）三维模型打分，筛选得分≥7分的赛道进入候选池。

针对候选赛道，在10个工作日内完成“产业链价值分布图”：以终端售价为100元倒推各环节成本、毛利、账期、库存、专利壁垒，找到≥20%的价值洼地并设计切入路径。

组织跨部门“闪电小组”（研发、供应链、财务、法务）进行48小时极限验证，输出M0版本商业计划书，含收入模型、现金流模型、敏感性分析、退出通道，通过CGO评审后立项。

2.2客户侧：交易架构与价值闭环

建立“客户价值生命周期”看板，将客户按潜在、意向、签约、交付