原创力文档摘要
摘要
近年来，国家对农业产业大力支持，居民对农产品需求量也在稳步增长。农
资公司拥有了广阔的市场和良好的发展环境。但是，由于国家相关政策的管控，
还有居民健康意识的转变，给农资产品的销售带来了新的挑战。在这样的市场环
境下，以W公司为例子，以胜任力模型为视角构建农资行业销售人员培训体系，
一方面，不仅有利于W公司突破现有的销售瓶颈，提高W农资公司的市场竞争
力。而且对其他小规模的农资公司销售人员培训体系的构建也具有较强的
摘要
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近年来，国家对农业产业大力支持，居民对农产品需求量也在稳步增长。农
资公司拥有了广阔的市场和良好的发展环境。但是，由于国家相关政策的管控，
还有居民健康意识的转变，给农资产品的销售带来了新的挑战。在这样的市场环
境下，以W公司为例子，以胜任力模型为视角构建农资行业销售人员培训体系，
一方面，不仅有利于W公司突破现有的销售瓶颈，提高W农资公司的市场竞争
力。而且对其他小规模的农资公司销售人员培训体系的构建也具有较强的
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