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Logit模型在消费者购买决策影响因素中的实证

一、引言

消费者购买决策是市场营销领域的核心研究议题。随着大数据技术的普及和消费者行为数据的可获得性提升，如何科学量化各因素对购买行为的影响，成为企业制定精准营销策略的关键。传统线性回归模型在处理“是否购买”这类二分类因变量时存在局限性，而Logit模型通过逻辑概率转换，能够有效捕捉离散选择行为的非线性关系，逐渐成为消费者行为研究的重要工具（Greene，2003）。

本文以某类消费品市场为研究场景，基于实际调研数据，运用Logit模型实证分析个人特征、产品属性、情境因素对消费者购买决策的影响机制，旨在为企业识别关键驱动因素、优化营销资源配置提供理论支持与实践参考。

二、Logit模型的理论基础与适用性分析

（一）Logit模型的核心原理

Logit模型是离散选择模型的典型代表，其核心思想是通过逻辑函数（LogisticFunction）将线性组合的预测值映射到[0,1]区间，从而表示事件发生的概率。具体而言，假设消费者购买行为的二元结果为(Y)（(Y=1)表示购买，(Y=0)表示不购买），则购买概率(P(Y=1|X))可表示为：

(P(Y=1|X)=)

其中，(X_1,X_2,…,X_k)为影响购买决策的自变量，()为待估计的回归系数。系数的正负表示自变量对购买概率的正向或负向影响，绝对值大小反映影响