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2026年医疗器械经营工作计划

2025年我司实现营收1.2亿元，其中III类医疗器械占比65%，II类32%，I类3%；客户留存率82%，供应链周转天数52天，全年无重大合规事故。结合赛迪顾问2026年国内医疗器械市场增速8-10%的预测，以及基层医疗扩容、家用康复器械爆发、DRG/DIP支付改革深化、集采扩围等政策与市场趋势，制定2026年经营工作计划如下：

一、核心经营目标（量化可考核）

1.营收目标：1.56亿元，同比增长30%；其中III类器械占68%（1.06亿元），II类占30%（4680万元），I类占2%（312万元）。

2.客户目标：存量客户留存率提升至88%，新增B端客户120家（基层医疗70家、公立医院30家、院外机构20家），C端线上客户突破5000人。

3.运营目标：供应链周转天数降至45天，呆滞库存占比≤1%，配送及时率≥99.5%；合规零重大事故，UDI（医疗器械唯一标识）覆盖率100%（III类及重点II类产品）。

4.数字化目标：CRM、ERP、供应链管理系统全打通，BI数据分析系统上线，员工数字化工具覆盖率100%。

二、市场布局与业务拓展（责任人：市场总监，时间节点：全年度）

（一）基层医疗市场攻坚（贡献营收3000万元，占总目标19.2%）

1.县域医共体合作：Q1完成与5家县域医共体签订优先供货协议，Q2-Q3各完成4家，Q4完成