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DEBATEANDDISCUSSION争鸣与探讨

农产品电商直播营销策略分析

文/姚泽军

在“数字乡村”战略与消费升级的双重驱动下，农产品电商直播已使得物流成本与损耗也有所提升。其次，主播生态的不成熟严重制约了

成为连接田间地头与城市餐桌的关键纽带。数据显示，2024年全国农专业性与可持续性，兼具农业专业知识、镜头表现力与营销技巧的复合

产品网络零售额同比增长15.8%，直播渠道贡献率持续攀升。这一模型新农人主播稀缺，大量直播内容陷入同质化泥潭，引发消费者审美疲

式有效缩短了流通链条，提升了农产品溢价能力，为破解丰产不丰收困劳。再者，流量竞争的白热化与用户黏性不足构成严峻市场挑战，随着

局提供了数字化方案。平台自然流量红利消退，获客成本持续攀升，利润空间也不断被挤压。

一、引言消费者对农产品消费也趋于理性化，加之农产品销量易受促销力度、季

数字技术深度赋能乡村背景下，