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酒店毕业季活动方案

篇1：酒店毕业季活动方案

一、市场分析

1、xx拥有长江高校、xx职业技术学院，湖北中医高等专科学院，湖北国土资源学校等几所公办、专科学校，其应届毕业生人数过万，消费市场潜力巨大。据统计，长江高校应届毕业生人数为9529人，成为此次营销策划的主要目标市场。

2、即将毕业，每个毕业班都会有数额较大的聚餐费用。据了解，长江高校一些院校甚至直接嘉奖各班上千元的毕业聚餐费用，如长江高校外国语学院。

3、xxx大酒店在xx久负盛名，但多数同学消费水平相对较低，认为在该酒店消费颇高而不敢问津，若转变多数同学的这一观点，信任xxx大酒店会以优质的服务占据大份额的同学市场。

4、xxx酒店餐饮部拥有各种包房、宴会厅30余间，可容纳1000人同时进餐，对客源的容量巨大。

5、五月、六月是餐饮黄金时期但大多数都是婚宴等，都是中午就餐，而毕业聚餐多为晚餐，其并无冲突，反而是中、晚搭配的恰当好处。

二、营销策略

1、充分运用xxx大酒店靠近长江高校东校区的地理优势。长江高校东校区是xx的高校毕业生最密集的地区，是最大的潜力市场。

2、转变xxx大酒店在高校生心中“贵不行攀”的形象，树立品位高雅，但物超所值的新形象，加大宣扬力度，占据同学市场。从以下几个方面做出宣扬：

(1)、制作和xxx四星级大酒店品位相符的精致传单或订餐卡发放