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E-CommerceLetters电子商务评论,2025,14(12),5792-5797

PublishedOnlineDecember2025inHans./journal/ecl

/10.12677/ecl.2025

拼多多社交电商模式下的农产品销售分析

钟意林

暨南大学深圳校区，广东深圳

收稿日期：2025年11月25日；录用日期：2025年12月5日；发布日期：2025年12月31日

摘要

随着数字经济发展，社交电商成为农产品销售的重要新赛道。作为以农产品零售起家，被称为“腿上有

泥”的新电商，农业一直是拼多多的底色。其拼购模式最初便是专为促进农产品上行设计，更是于2020

年成为中国最大的农(副)产品上行平台。本文以拼多多为研究对象，研究其成功社交电商模式背后的理

论支撑。分析其在农产品销售中的应用优势：打破地理空间限制拓宽销售范围，通过文化赋能提升农产

品内在价值，借助“农地云拼”等模式节约流通与物流成本。同时指出，该模式在实践中仍面临农产品

质量不一、供应链体系发展滞后、专业人才短缺等现实制约。针对上述问题，本文从全链条质量管控体

系打造、差异化供应链扶持、复合型