《市场营销管理》_任务9-实施促销策略.pptxVIP

任务目标掌握人员推销的任务和管理掌握广告效果的测定方法了解营业推广的作用、形式熟悉公共关系的作用、分类及活动方式

任务9.1了解促销与策略组合9.1.1促销的概念1.促销的含义促销即促进销售，是指工商企业通过人员与非人员的方式把企业的产品及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动的总称。2.促销方式人员促销广告宣传公共关系营业推广

9.1.2促销组合的基本策略1.推式策略企业经营规模小；市场较集中，分销渠道短，销售队伍大产品具有很高的单位价值产品的使用、维修、保养方法需要进行示范2.拉式策略市场广大，产品多属便利品商品信息必须以最快速度告知广大消费者对产品的初始需求已呈现出有利的趋势产品具有独特性能引起消费者某种特殊情感的产品有充分资金用于广告3.推拉结合策略各有作用相辅相成综合运用四种促销方式，使之成为一个有机整体，发挥其整体功能

任务9.2分析人员推销9.2.1人员推销的含义 所谓人员推销，是指企业的从业人员通过与顾客（或潜在顾客）的人际接触来推动销售的促销方法。推销活动的三个基本要素：推销人员、推销对象、推小品

9.2.2人员推销的特点1.双向的信息沟通2.灵活的促销方式3.双重的推销目的4.多样地满足学习

9.2.3人员推销的职能1.寻找开拓2.传递信息3.提供服务4.销售商品