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建材营销培训考试试题

考试时间：90分钟

总分：100分

一、单项选择题（每题2分，共20分）

以下哪项不属于建材产品的核心卖点？

A.环保性能

B.品牌历史

C.运输成本

D.耐用性

在建材销售中，“FABE法则”中的“B”指的是？

A.产品特征（Feature）

B.客户利益（Benefit）

C.证据支持（Evidence）

D.优势分析（Advantage）

下列哪种营销渠道属于建材行业的线下渠道？

A.电商平台旗舰店

B.建材批发市场

C.社交媒体直播带货

D.企业官网在线商城

客户提出“同类产品价格更低”时，销售人员首先应采取的策略是？

A.直接降价促销

B.强调产品差异化优势

C.转移话题避免讨论价格

D.质疑竞品质量

建材产品的“绿色认证”主要针对哪类性能？

A.防火等级

B.环保与健康指标

C.抗压强度

D.售后服务

以下哪项不属于客户异议处理的基本原则？

A.尊重客户观点

B.立即反驳客户质疑

C.提供解决方案

D.保持耐心倾听

在进行建材项目投标时，技术方案的核心竞争力体现在？

A.报价最低

B.产品参数匹配度

C.公司规模大小

D.广告宣传力度

下列哪种促销方式最适合新品建材的市场推广？

A.打折清库存

B.免费样品试用

C.满减优惠券

D.会员积分兑换

建材销售人员在拜访工程类客户时，首要关注