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2026年电力系统科技公司销售人员业绩考核管理制度

第一章总则

第一条为建立科学、规范的销售人员业绩考核体系，客观评价销售人员工作表现与业绩贡献，充分发挥考核的激励与导向作用，提升公司电力系统相关产品/服务的市场占有率及销售团队整体效能，结合电力系统科技行业特性及公司销售业务实际，根据《中华人民共和国劳动法》《中华人民共和国劳动合同法》等相关法律法规，制定本办法。

第二条本办法适用于公司全体正式在岗销售人员、试用期销售人员，包括销售代表、销售专员、销售经理、区域销售负责人、销售总监等销售类岗位；劳务派遣性质的销售人员考核按派遣协议约定执行，临时聘用的销售支持人员不适用本办法。

第三条销售人员业绩考核遵循以下基本原则：（一）业绩导向原则：以销售业绩为核心考核依据，兼顾过程管理，突出价值创造与市场拓展成效；（二）公平公正原则：考核标准统一、流程透明、数据客观，确保不同区域、不同层级销售人员考核尺度一致；（三）客观量化原则：考核指标以可量化、可验证的数值为主，避免主观臆断，确保考核结果真实反映工作成果；（四）激励约束原则：考核结果与薪酬、晋升、培训、淘汰等挂钩，奖优罚劣，激发销售人员工作积极性；（五）持续改进原则：通过考核发现销售工作中的问题与不足，指导销售人员优化工作方法，提升专业能力与业绩水平。

第四条考核管理职责分工：（一）销售部门：负责制定本部门销售人员考核指标、收集业