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2026年电力系统科技公司销售业绩考核与提成管理制度

第一章总则

第一条为规范公司销售业绩考核与提成管理工作，建立科学、公平、激励性的销售薪酬体系，提升销售团队积极性与业绩水平，保障公司销售目标达成和可持续发展，依据《中华人民共和国劳动法》《劳动合同法》等法律法规，结合公司电力系统硬件设备、软件系统、技术服务类产品的销售特点及经营战略，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售岗位人员，包括销售代表、销售经理、区域销售总监、大客户销售专员等，不含销售管理岗中仅承担管理职责不直接参与销售的人员。本制度所称“销售业绩”指销售人员完成的产品/服务销售额、回款额、客户开发数量等可量化指标；“销售提成”指基于销售业绩达成情况向销售人员支付的激励性薪酬。

第三条销售考核与提成管理遵循以下基本原则：

（一）业绩导向原则：以销售业绩和回款质量为核心考核依据，提成发放与实际贡献挂钩，多劳多得、优绩优酬；

（二）公平公正原则：统一考核标准与提成规则，对所有销售人员一视同仁，考核过程公开、结果可追溯；

（三）激励与约束结合原则：既通过阶梯式提成、专项奖励激发销售积极性，也通过考核指标约束销售行为，避免短期逐利；

（四）合规合法原则：提成核算、发放符合劳动法规及公司财务制度，保障公司与销售人员双方合法权益；

（五）动态调整原则：根据市场环境、公司经营目标、产品结构变化，适时调整考核指标与提成比例