管理活动计划与实施策略.pptx

市场系列基础教程-活动计划本报告为内部研究讨论资料，不代表正式的公开材料，不作为外部投资者的任何投资依据。未经许可不得以任何方式引用、复制或传播。

营销管理——活动计划测试活动总结市场调研客户群分类活动计划活动组织活动计划——为实现核心目标所做的全面部署

目录什么是计划—营销（生产）活动的计划—理解活动的重要意义制定计划的要素如何制定营销计划

活动计划无处不在会议旅游十一探亲求职聚会购物

4营销（生产）活动中的计划整合资源客户资源产品资源销售渠道（人力）判断市场趋势客户关注产品竞争力坐席能力实施方案步骤实施人员时间安排完成标准监测指标资源数量成功率释放节奏保费平台KPI

5理解计划的关键作用保障方向正确最大限度利用资源对结果有有效预期指导营销活动有序开展使各关联环节目标明确

6市场经营常见的活动计划……市场年度营销规划月度业绩计划月度营销计划阶段性项目计划……

目录什么是计划制定计划的要素—明确核心目标—整合资源—判断市场趋势—形成实施方案—制订监测指标如何制定营销计划

明确核心目标——经营KPIKPI指标问责指标年度目标计划累计实际达成项目得分权重上限KPI得分核心指标企划保费164,58186,54393,1419740%4038.8综合赔付率63.8%63.8%59.7%10040%4040.0保费续保率62.8%62.8%64.7%9220%2018.