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国际商务谈判专业知识与实践技能试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种谈判风格更注重个人关系的建立？

A.美国式谈判

B.日本式谈判

C.德国式谈判

D.英国式谈判

2.在国际商务谈判中，报价的顺序通常是：

A.先报价有利

B.后报价有利

C.视情况而定

D.无所谓先后

3.谈判中，一方对另一方提出的条件不做明确答复，这种策略是：

A.吊筑高台策略

B.浑水摸鱼策略

C.大智若愚策略

D.投石问路策略

4.国际商务谈判中，谈判人员的座次安排一般遵循：

A.左高右低

B.右高左低

C.前后有别

D.随意安排

5.以下不属于非语言沟通方式的是：

A.眼神交流

B.肢体动作

C.语言声调

D.书面合同

6.谈判中最关键、最困难的阶段是：

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.签约阶段

7.当谈判陷入僵局时，以下哪种做法不可取？

A.更换谈判人员

B.改变谈判环境

C.强行要求对方让步

D.提出新的解决方案

8.以下哪种文化背景下的谈判者更强调集体决策？

A.中国

B.美国

C.法国

D.巴西

9.在国际商务谈判中，了解对方的宗教信仰主要是为了：

A.增进感情

B.避免文化冲突

C.投其所好

D.了解对方心理

10.谈判目标的三个层次中，最低层次的目标是：

A.