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景区“冷饮售卖”价格梯度心理试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.景区冷饮用“9.9元/19.9元”替代整数价，利用的是？

A.锚定效应B.尾数效应C.对比效应D.稀缺效应

答案：B

2.景区核心景点旁冷饮价略高于入口区，核心心理是？

A.损失厌恶B.锚定效应C.便利性溢价感知D.对比效应

答案：C

3.冷饮梯度“12元（小）/18元（中）/22元（大）”，大杯仅贵4元，目的是？

A.降低决策难度B.引导选大杯C.增加利润D.满足需求

答案：B

4.淡季推出“买一送一”梯度套餐，核心心理是？

A.损失厌恶B.优惠感知C.对比效应D.稀缺效应

答案：B

5.仅设“15元/30元”两个梯度，易让消费者觉得？

A.中杯缺失B.价格贵C.决策难D.划算

答案：A

6.价格梯度中的“锚定价”通常是？

A.最低档B.最高档C.中间档D.无规律

答案：B

7.限量定制杯比普通款贵5元，利用的是？

A.稀缺效应B.尾数效应C.对比效应D.锚定效应

答案：A

8.消费者更易选“10元（小）/15元（中）/18元（大）”的大杯，因为？

A.更解渴B.单价更低C.包装好D.店员推荐

答案：B

9.避免梯度“跳空过大”（如5元→20元），是为了？

A.降低决策混乱B.增加利润C.符合规定D.美观

答案：A

10.“单杯/两杯/家庭装”套餐梯度的核心是？

A.提升客单价B.减少库存C.方便