公共关系传播及其案例分析-PPT课件.pptVIP

;;;公共关系传播的基本形式;;;;;公关传播策略;公关传播策略;公关传播策略;;;;;;;;;;;;;善用传播：康乐氏橄榄油上市巧打“差异牌”;?1、差异化定位：找到突破点

???面对国内各大橄榄油品牌的竞争，康乐氏选择了差异化的产品定位，突出产品的天然、保健的优势，成功避免了中、低档橄榄油的低价威胁，以高品位和富有亲和力的品牌形象成功切入市场。;2、营销个性化：找到启动力;第三，冠名举办美容美体大赛，充分展示橄榄油美容塑身的神奇功效，让橄榄油所代表的健康理念深入人心;???第一，公司将分驻在外地的商务代表召回总部，与总部营销部门的员工一起由总部的营销专家进行统一培训。经过培训的员工业务能力明显加强。

???第二，公司建设了一个在行业内独一无二的完善的在线培训系统。

???第三，公司总部的营销专家奔赴全国各地，针对当地的市场竞争情况对经销商进行现场培训。;???5、升局：煮沸市场

???2005年七、八月，康乐氏利用淡季的到来之际，不仅在北京等主要市场自己进行大量的市场调研，还委托在全国各地的经销商对当地市场进行详细的调研，并取得了圆满的结果。;康乐氏之所以成为群雄逐鹿的中国橄榄油市场的黑马，源于它应运而生，顺势而行，造势而成。当中国橄榄油市场方兴未艾之时，这位西班牙贵族漂洋过海来到中国；当众多消费品牌忙于请影、视、歌坛明星担当代