战略规划制定方法与工具讲解.pptVIP

制定强有力的公司战略规划

1

各层次战略计划的侧重点各不相同

公司

经营中心

业务单元

远景目标

长期/财务目标

业务群及业务单元组合

投资分配

大型发展机遇

业务单元组合

投资分配

相关增长机遇

创造和利用协同效应

发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争

如何竞争

价值定位

竞争优势来源

相关增长机遇

2

内部竞争力分析

战略制订

财务预测

市场环境分析

组织结构及能力

三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重要环节

“五种力量对比”理论

“SWOT”分析

基于价值链的业务模型

战略规划内容

3

对市场环境分析的十分有用的“五种力量”理论

决定供应商力量大小的主要因素

所供应货品/服务的差别程度

供应商变更成本

是否存在替代品

供应商的市场份额

采购量对于供应商是否重要

该供应货品/服务占总成本的比例

该供应货品/服务对下游产品区别性的影响

行业供应链上竖向一体化的趋势

决定替代威胁性的主要因素

替代品的价格

转换成本

买家对替代品的接受程度

决定进入壁垒强弱的主要因素

规模经济

技术专长的多少

品牌的强弱

顾客转变成本

是否资本密集

获得分销渠道的难易

成本优势的坚固程度

现有厂家的行为特点

决定买方力量大小的主要因素

讨价还价能力

相对市场份额

数量

转换成本

信息

竖向一体化的能力

替代产品

价格敏感性

采购总量

产品差异性

品牌

对质量感受的影响

买方的利润

决策者的