药品销售培训课程.pptxVIP

第一讲

OTC产品与处方药及保健食品差异I;内容;医学特征差异-品类/剂型;医学特征差异-疗效;医学特征差异-安全性及大众适用性;政策特征差异–社保/定点药房;政策特征差异–广告审批;政策特征差异–促销执行;商业特征差异–价格/包装/渠道;商业特征差异–竞争环境;商业特征差异–目标客户群/客户利益;第二讲

OTC产品与处方药及保健食品差异II;行销执行差异–品牌执行;行销执行差异–促销执行;行销执行差异–分销执行;OTC产品在医院行销差异;OTC代表/医院代表角色差异;OTC代表/医院代表角色差异;OTC代表四大关键任务(零售);OTC代