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分销渠道开发

目录CONTENTS01认识分销商渠道02如何开发分销渠道

01认识分销渠道

经销商分销渠道分销商是属经销商指定区域范围内经营销售的独立经营主体（厂家称二级代理商）。分销商渠道是代理商的销售渠道之一，销售链条是将产品分给分销商销售至客户或终端客户。服务过程中，所经过中间各环节连接而成的路径即构成分销渠道。经销商指无生产产品能力的，从生产厂家进货，进行固定区域经营销售的独立经营主体，是厂家的一级代理商。分销商认识分销渠道

厂家分销商拓宽销售渠道，利于销售业绩的提升。提升品牌在当地的销售覆盖网络，利于品牌在当地的知名度提升。消化厂家任务的备货库存，减轻库存压力。无需备货，没有资金压力。调货方便，仅从经销商仓库拿货。操作灵活，可以根据市场趋势随意配货。确保经销商的年度提货任务完成率。提升品牌在全国的市场覆盖率。有潜质有实力的分销商大概率会转化成经销商，节省开发成本。经销商分销渠道优势

厂家分销商需要额外配备分销业务人员做分销商的开发、维护、服务，增加成本。部分分销商同时销售几个品牌，忠诚度较低，占据了区域但低产量。无法享受厂家的支持政策。经销商库存的产品不齐全，适销对路的产品不一定有库存。对比同市场的竞品代理商，产品没有价格优势。经销商独占大区域做大做强，会降低品牌忠诚度。区域被经销商开发成分销商，无法开发经销商。经销商分销渠道劣势

02如何开发分销渠道

首先了解——大范