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S金融租赁公司中小企业业务营销策略优化研究

摘要

近年来，随着国内外宏观经济环境和经济发展趋势的变化，进一步加剧了银

行、信托等金融机构和金融租赁公司之间的竞争。为了规范金融租赁市场，政府

对投资平台融资渠道的管控逐步收紧，直接影响了金融租赁公司的发展。金融租

赁行业监管机构银保监会也密集出台文件，要求租赁业回归本源，服务实体经济，

降低租赁成本。融资租赁业应加快提高实业业务比重，降低结构性租赁业务比重，

鼓励金融租赁公司加快转型。整个行业正面临着前所未有的转型压力，各家金融

租赁公司都在积极开展工作，谋划转型，部分金融租赁公司将中小企业作为转型

的目标领域。但如何优化业务模式、如何进行市场的细分和精准定位、如何优化

产品设计的具体方向等营销策略问题的研究依旧是当下金融租赁公司面临的难

题。因此，本文以S金融租赁公司为分析研究对象，根据S金融租赁公司发展

中小企业业务营销现状，分析问题，通过文献归纳、实地调研及SWOT分析等

方法，结合STP理论、7P理论，对S金融租赁公司中小企业业务营销策略进行

讨论，最终提出该公司中小企业融资租赁业务发展的营销策略优化建议。

最终，通过本文研究发现，中小企业业务已经成为了S金融租赁公司业务