现代商务谈判参考答案项目二.docxVIP

项目二

不定项选择题

AB

2.ABDE

3.ABC

4.ABC

5.ABCD

辨析题

1.√

2.√

3.×

4.√

5.√

问答题

何为诡辩术；有些问题是主观意识问题，如故意运用形式逻辑缺点或不正常的推理方法捍卫自己的利益，该辩论方法属于诡辩术的范畴。

如何鉴别诡辩术；诡辩术最根本的特征是个“虚”字。无论哪种表现形式无不以虚为特征。以虚言实，若出自无意，是方法问题；若出自故意，则是个诡辩者。

对诡辩术采用什么对策；客观性，具体性及历史性。

怎样遵循期望这一心理机制；商务谈判者根据以往经验在一定时间内希望达到一定的谈判目标或满足谈判需要的心理活动。

调动我方和对方谈判人员的积极性； 谈判期望有水平的高低。期望目标水准高，即期望水平高；期望目标水准低，即期望水平低。期望水平高低反应人的自我评价的高低。

3.对客商迎送要注意哪些问题；

确定迎送规格。

准确安排迎送时间、地点。

陪车。

食宿安排。

案例分析题

因为西德玛公司认为仪征化纤工业公司索要赔偿多。

在谈判中,各方沟通的主要方式是语言,透露信息的主要载体也是语言,语言是谈判者行为的重要表现。