现代商务谈判参考答案项目六.docxVIP

项目四

一、不定项选择题

B

ABCD

ABCD

ABCDE

ACDE

二、辨析题

√

√

√

√

×

问答题

1.答题要点：

明确主次目标的意义在于当主要目标的实现与次要目标的实现有矛盾时，宁可放弃次要目标，或在次要目标上作较大的让步以保证主要目标的实现。

2．答题要点：

科学合理

明确具体

简明扼要

灵活弹性

3.答题要点：

由专门人员确定评价标准和评价方法，对各个方案逐一进行分析判断，认真寻找差异，正确区分优劣，整理评价结果，写出评价报告。

正确估计方案实施过程中可能发生的变化。

选出最优方案。

四、案例分析题（运用所学知识，进行分析）

分析要点：

完整性：缺少谈判对象、谈判议题、谈判策略。

②可行性：在价格洽谈部分所给予的谈判时间过短；再谈判流程上，应当先将技术、价格等条件谈妥再进行合同条款的商定。

项目五

不定项选择题

ABCD

ABCDEF

AC

ABC

5、ABCD

二、辨析题

×

×

×

×

√

三、问答题

1.答题要点：

遵纪守法，有高度的责任感

具有广博的知识面

具有较强的能力

2.答题要点：

谈判人员的良好责任和行为是商务谈判成功的组织保证。

谈判人员行为管理下制定的严格的组织纪律，可以以不变应万变，处理复杂多变的谈判环境下各种可能出现的问题，如果离开了严格的管理，谈判者的行为就可能偏离既定的计划和目标的要求。

3.答题要点：

进行正确的假设推理