现代商务谈判参考答案项目三.docxVIP

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项目三

不定项选择题

ABC

AB

ACD

ABCD

AC

辨析题

×

√

×

√

×

问答题

商务谈判信息包括哪些内容；

有关谈判对手的信息。

乙方的相关信息。

市场相关信息。

环境信息。

其中最重要的信息是什么；市场相关信息。

掌握谈判对象的谈判期限有何意义；只有了解对方的谈判期限，才能针对对方的期限，控制谈判的进程，并针对对方的最后期限，施加压力，促使对方接受有利于已方的交易条件。

谈判者的谈判风格类型主要有哪些；

领导型风格。

跟随型风格。

进攻型风格。

防守型风格。

闪电型风格。

太极型风格。

案例分析题

日本的樱花公司。

资产规模、资金运转状况、企业的口碑、企业的可信度、是否如期履约。