现代商务谈判参考答案项目九.docxVIP

项目九

一．不定项选择题

1.AB

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

二．辨析题

1.√

2.×

理由：非实质性的问题也可能导致谈判的失败，谈判双方应在最终签订合同时彻底检查，以保证双方真正达成一致。

3.√

4.×

理由：合同签订后，是否要进行担保、鉴定或公证，要视具体情况而定。

5.√

三．问答题：

1.定局意图的表达和接收的策略主要有哪些？

答：定局意图的表达策略有：

（1）直接表达策略：=1\*GB3①语言请求策略；=2\*GB3②演示请求策略。

（2）间接表达策略；=1\*GB3①暗示式提示策略；=2\*GB3②意会式提示策略。

定局意图的接收策略有：

（1）判断接收策略：=1\*GB3①谈吐判断策略；=2\*GB3②表情判断策略；=3\*GB3③情势判断策略。

（2）试探接收策略

2.谈判合同签订之前，重点审查和梳理的问题有哪些？

答：（1）审查对方当事人的签约资格及资信情况；

（2）对技术及商务等交易条件进行梳理；

（3）适用法律是否正确：

（4）条款是否完备；

（5）合同效力的约定。

3.对合同履行中的纠纷应怎样处理？

答：（1）协商；（2）调解；（3）仲裁；（4）诉讼；（5）违约责任。

四．案例分析题：

1.张某的行为属于擅自转委托的行为