吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析(以此为准).pptVIP

1.时代背景2.谈判主题3.谈判议程4.双方利益及优劣势分析5.谈判目标6.程序及具体策略7.谈判结束策略1.时代背景2.谈判主题围绕共同利益点进行深入探索，并尽量消除利益分歧，争取顺利完成收购。3.谈判议程4.双方利益及优劣势分析4.双方利益及优劣势分析4.双方利益及优劣势分析我方（吉利）收购沃尔沃SWOT分析：福特的优劣势分析：4.双方利益及优劣势分析5.谈判目标我方（吉利）的谈判目标：议题目标一(最优期望目标)目标二(第二最优目标)目标三(最低限度目标)收购价格16亿美元17亿美元18亿美元沃尔沃品牌吉利将100%拥有沃尔沃品牌，以及沃尔沃相零部件供应公司，相关研发中心吉利将100%拥有沃尔沃品牌，以及沃尔沃相零部件供应公司，相关研发中心吉利将100%拥有沃尔沃品牌，以及沃尔沃相零部件供应公司，相关研发中心技术支持福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系福特与沃尔沃公用技术转让100%70%50%5.谈判目标对方（福特）的谈判目标：6.程序及具体策略⑴开局阶段