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零售终端陈列与销售技巧手册

第1章

1.1零售终端基础陈列与空间规划

空间布局的“黄金法则”在于利用人体工学与动线逻辑，将商品按顾客视线高度和购买路径进行分区。在规划货架时，必须遵循“高进低出”的陈列逻辑，确保顶层商品（如1.8米以上）和中间层商品（1.2-1.8米）的视线停留时间最长，而底层商品（低于1.2米）应占据30%的陈列空间以保证拿取便捷性。货架间距需根据商品体积和顾客身高动态调整，一般标准货架的货架间距控制在1.2米以内，确保顾客在站立时能轻松触及商品。对于高价值或易碎商品，建议采用“隔层陈列”或“中岛柜”形式，将商品与顾客身体隔开，既保护商品又避免碰撞