《金融营销》_第四章.pptVIP

第四节金融营销渠道策略制定一、金融营销渠道类型金融营销渠道可以从４个方面加以分类：１.按产品分类金融营销渠道有超级金融百货公司、提供全面银行服务的分支银行、自动柜员机ＡＴＭ等几大类。各种不同类型的分销渠道所提供的服务产品范围和种类的差别很大，如：金融百货公司所提供的产品服务十分广泛，具有全面性、综合性，而自动柜员机主要是客户自动存取款的服务。２.按营业场所划分金融服务和产品营销渠道中场所的多样性是一种全新的概念。下一页返回第四节金融营销渠道策略制定传统上，金融服务营销渠道简单而又直接。就银行而言，其提供的服务，如存款、取款、贷款和支票账户等服务是由银行自设网点直接提供给客户的。随着金融产品的创新和信息技术的发展，金融界逐步开辟了更为复杂的分销渠道：取款服务可通过ＡＴＭ机，转账支付可通过电话银行，耐用消费品信贷业务可通过形形色色的中间商，如房地产公司、汽车销售商等完成。３.按对网点的控制程度划分在各种条件可能的情况下，金融企业总是愿意把扩大自己的分销网点作为一种竞争策略。广设分支网络可谓银行非价格竞争的主要手段。上一页下一页返回第四节金融营销渠道策略制定这种网络化建设包括自动柜员机的网络化、信用卡特约商店的网络化，以及ＡＴＭ系统。通过这些网络，不仅可以出售自己的产品和服务，而且可以代销其他金融企业的金融服务